Отдел планирования
и аналитики продаж

Команда планирования и аналитики продаж отвечает за расчет планов продаж по сотрудникам ASD и подведение итогов за определенные периоды. Она формирует рекомендации для менеджмента ASD, чтобы помогать принимать оперативные решения, а еще помогает отделу продаж идти по пути автоматизации и исправлять неэффективные процессы.

По рабочим вопросам обращайтесь к руководителю отдела планирования и аналитики продаж
Гузель Шариповой gshsharipova@avito.ru

Команда лидирует процессы открепления, закрепления, ротации клиентской базы, планирования выручки и других KPI отдела продаж, ведет дополнительную аналитику. А еще рассчитывает выполнение планов отделом продаж, поддерживает бюджетный процесс затрат ASD в части согласования счетов и ведет аналитику в направлении эффективности продаж и HR-аналитику.

По рабочим вопросам обращайтесь к ведущему аналитику по увеличению эффективности продаж Елене Шаркочиной evsharkochina@avito.ru

Также команда занимается горизонтальной бизнес-аналитикой для команд ASD и Media Sales, регулярно мониторит ключевые метрики и ищет инсайты, оказывает поддержку бизнеса в расчете кейсов и проектов различного рода, в том числе аналитическую поддержку проекта Long Tail.

Аналитики продаж в соответствующих вертикалях являются бизнес-партнерами, которые помогают бизнесу искать и находить новые возможности для роста и развития, достигать стратегических целей, эффективно выстраивая отношения с клиентами. Все они рассчитывают операционные показатели, оказывают аналитическую поддержку бизнес-инициативам, а также проводят регулярные обучающие сессии для менеджеров по продажам по использованию аналитических инструментов.