Если нашел неактуальную информацию, пиши в Mattermost @avanchenko.agency
О стратегических целях Sales:
Команда MSD существовала практически со старта продаж в Авито. С 2018-2020 фокус Авито был смещен на работу
с РСЯ, остаточный инвентарь продавал отдел медиа рекламы, т.е. MSD.
С середины 2020 была выбрана новая стратегия на развитие прямых продаж. В 2021 началась формироваться сейлз-команда, которая фокусировалась на привлечение новых рекламодателей. 1 июля 2022 команда медиа-продаж интегрировалась с Sales и к продаже медийных продуктов подключились вертикальные команды.
с РСЯ, остаточный инвентарь продавал отдел медиа рекламы, т.е. MSD.
С середины 2020 была выбрана новая стратегия на развитие прямых продаж. В 2021 началась формироваться сейлз-команда, которая фокусировалась на привлечение новых рекламодателей. 1 июля 2022 команда медиа-продаж интегрировалась с Sales и к продаже медийных продуктов подключились вертикальные команды.
Чем мы занимаемся:
Развиваем направления по работе с рекламодателями и рекламными агентствами, сопровождаем запуск рекламных кампаний.
Развиваем направления по работе с рекламодателями и рекламными агентствами, сопровождаем запуск рекламных кампаний.
Media&Performance Sales
Структура направления
Для чего нужна медийная реклама:
Руководитель направления
по работе с рекламодателями и партнерами
по работе с рекламодателями и партнерами
Анастасия Головинская
Руководитель группы
менеджеров по продажам
Руководитель группы
менеджеров по продажам
Повышение осведомленности:
рассказать широкой аудитории о бренде/продукте
рассказать широкой аудитории о бренде/продукте
Принятие решения о покупке:
продемонстрировать спецпредложение, особые условия или уникальную стоимость продукта
продемонстрировать спецпредложение, особые условия или уникальную стоимость продукта
Важная и амбициозная цель — заменить выручку
с медийных баннеров из рекламных сетей на прямые продажи рекламодателям менеджерами.
с медийных баннеров из рекламных сетей на прямые продажи рекламодателям менеджерами.
Стимулирование покупки:
побудить к совершению целевого действия
побудить к совершению целевого действия
Партнеры MS
Сетевые рекламные агентства
размещают имидж и perfom, brandspace
в основном федеральные бренды
Независимые рекламные агентства
размещают имидж и perfom, brandspace, бренды разных размеров и географии
Прямые клиенты
размещают имидж и perfom, brandspace
размещают имидж и perfom, brandspace
в основном федеральные бренды
Независимые рекламные агентства
размещают имидж и perfom, brandspace, бренды разных размеров и географии
Прямые клиенты
размещают имидж и perfom, brandspace
Что продает MS?
Медийные баннеры
Директ
— прямые продажи по прайсу
«BrandSpace
— уникальное пространство бренда
в Экосистеме Авито
Директ
— прямые продажи по прайсу
«BrandSpace
— уникальное пространство бренда
в Экосистеме Авито
Ольга Макарова
Руководитель группы
по работе с клиентами
Руководитель группы
по работе с клиентами
Эмиль Бахшиян
Руководитель группы развития агентского и партнерского каналов продаж
Руководитель группы развития агентского и партнерского каналов продаж
Группа по развитию агентского
и партнерского каналов продаж
и партнерского каналов продаж
Сейчас в направлении работает 2 команды:
Команда по развитию
агентского канала продаж
Команда взаимодействует с перфоманс агентствами (рекламными агентствами) и выстраивает с ними партнерские отношения.
Основная задача — через агентства привлечь в Авито селлеров в двух Вертикалях — Товары и Услуги.
Важно не просто привлечь селлеров, но и обучить, как работает система, провести процесс онбординга, и на протяжении работы с селлером всячески его сопровождать и продвигать.
агентского канала продаж
Команда взаимодействует с перфоманс агентствами (рекламными агентствами) и выстраивает с ними партнерские отношения.
Основная задача — через агентства привлечь в Авито селлеров в двух Вертикалях — Товары и Услуги.
Важно не просто привлечь селлеров, но и обучить, как работает система, провести процесс онбординга, и на протяжении работы с селлером всячески его сопровождать и продвигать.
Группа по работе и развитию
партнерского канала продаж
Главная концепция — через партнеров дойти до селлеров и обеспечить заход в партнерскую клиентскую базу.
Главная задача — обеспечить непрерывную лидогенерацию. И здесь работа идет уже не на конкретные Вертикали, а на кросс-горизонтальное привлечение селлеров.
партнерского канала продаж
Главная концепция — через партнеров дойти до селлеров и обеспечить заход в партнерскую клиентскую базу.
Главная задача — обеспечить непрерывную лидогенерацию. И здесь работа идет уже не на конкретные Вертикали, а на кросс-горизонтальное привлечение селлеров.
Если вы хотите привести нового селлера к нам в клиентскую базу, мы поможем в переговорах и примем участие во всех этапах:
от поиска, до внедрения и масштабирования.
Для связи: eabakhshiyan@avito.ru
от поиска, до внедрения и масштабирования.
Для связи: eabakhshiyan@avito.ru
Что такое BrandSpace и для чего он нужен?
2
Этот формат представлен страницей бренда и анонсирующим баннерным пакетом, что дает мощный медийный буст и становится важным звеном для дальнейшей конвертации в конкретный лид или продажу через удобный канал.
3
Реализуется в формате медийной поддержки, то есть баннеров
Это страница Бренда, которую мы собираем на своей стороне
1
В наших ближайших планах
— эффективно планировать работу команд (без дублирования функций в Sales) как в работе с клиентами, так и в работе
с рекламными агентствами.
— эффективно планировать работу команд (без дублирования функций в Sales) как в работе с клиентами, так и в работе
с рекламными агентствами.
