Привет!
Ты находишься на станице Школы Key Account Manager!

Если ты здесь, значит ты видишь развитие своей карьеры в продажах и стремишься успешно работать с самыми крупными клиентами нашей компании.


Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами)– это тот, кто строит крепкие долгосрочные отношения с партнерами, выступает в роли бизнес консультанта клиента, влияет на изменение продукта Авито, непрерывно качает свою отраслевую экспертизу, активно занимается саморазвитием и много многое другое! Звучит серьезно?!

В нашей Школе мы поможем тебе стать тем самым KAM. Мы поможет раскрыть твои способности и таланты в продажах, получить необходимые навыки и подготовится к роли. Вперед!
+7 (921) 923 21 87
gaa@avito.ru
Александра Гусева
Сформировать и поддерживать пул потенциальных сотрудников на роль КАМ
Создать условия для роста и развития, сформировать четкие перспективы дальнейшего продвижения для потенциальных менеджеров
Подготовиться к роли и получить необходимые
профессиональные знания, умения и навыки
Сформировать условия и инструменты, способствующие удержанию талантов в ASD
Опыт работы в Авито ≥ 6 мес.
Обсуди с руководителем
и заручись его поддержкой.
Мы оцениваем всех кандидатов
с учетом модели компетенции
Убедись, что ты соответствуешь критериям отбора на курс
Сотрудник отработал 1 год.
Выполнен план 9 месяцев.
(расчет 12 мес х 75%)

Сотрудник отработал 8 месяцев.
Выполнен план 6 месяцев.
(расчет 8 мес х 75%)

Сотрудник отработал 6 месяцев.
Выполнен план 4 месяцев.
(расчет 6 мес х 75%)
Пример расчетов
Performance:
выполнение плана продаж ≥100% в течение 75% полных месяцев
за период от 6 мес. до 1 года.
HRG (Карьерное консультирование)
Если ты еще сомневаешься и испытываешь трудности с выбором путя развития, то мы поможем тебе!


Критерии отбора
Опционально:
Грейды:
S2, S3
RS2, RSM (рассматривающие возможность релокации)
Экспертная оценка
руководителя
Сбор
заявок
Центр
развития
Приглашение
на обучение
Welcome-встреча
с участниками

Обратная связь
Обратная связь
Обратная связь
Что тебя ждет
в центре развития:
В рамках центра развития компетенций ты пройдешь несколько упражнений. Это позволит тебе определить свои сильные стороны и области для развития.

В результате ты сформируешь индивидуальный план развития
и сможешь прокачать компетенции в программе обучения.
Какие компетенции оцениваются?
Убедительность в общении
Стратегическое мышление
Анализ и решение проблем
Межличностная коммуникация
Решительность
Стратегическое мышление
Умение двигаться к достижение цели, логика ходов, анализ ситуации/расстановка приоритетов
Межличностная коммуникация
Умение слышать других участников/ достигать договоренностей/ умение грамотно аргументировать свою позицию (через аналитику, через оценку ситуации)
EQ (Эмоциональный интеллект)
Умение управлять своими эмоциями
Анализ и решение проблем
Умение анализировать проблемы, систематизировать, делать
рациональные выводы.
Убедительность в общении
Умение оказывать влияние
и убеждать.
Игра «Открытая кухня» — это увлекательная баталия между новичками в ресторанном бизнесе, роль которых примут на себя игроки. Вам предстоит открыть одно заведение и принимать решения совместно. Но у каждого из вас будет своя тайная цель! И во многом эти цели будут противоречить друг другу.
PI - личностный поведенческий опросник, который помогает выявить ключевые потребности /мотиваторы, которые определяют поведение человека

PLI - позволяет оценить когнитивные способности
и умение в условиях ограниченных ресурсов (время, данные) принимать быстрые и правильные решения
Адаптация к изменениям
Решительность
Готовность принимать решения,
проявлять инициативу.
Адаптация к изменениям
Умение быстро встраиваться в новую реальность.
EQ
Бизнес игра
Опросник PI/LI
Сроки проведения:
декабрь 2021 - май 2022

Занятия проходят:
1 раз в 2 недели
всего 21 час тренингов и практики

Мы разработали для тебя программу обучения, в которой ты сможешь прокачать как хардовые, так и софтовые скилы! Среди тренингов на хард скилс самые работающие техники продаж и переговоров. Софтовые скилы будем качать на тренинге на гибкость мышления! Кроме того, у тебя будет возможность разработать и реализовать бизнес проект с помощью одного из успешных КАМов твоей вертикали!

Обрати внимания, что модули состоят из прохождения курса в LMS
и практического тренинга!
Модуль 3
Бизнес-проект
Модуль 2
Модуль 1
Здесь ты сможешь подвести итоги по программе, увидеть личный прогресс и определить дальнейшие шаги.

Как мы тебе в этом поможем?
1. Оценим прогресс по развитию компетенций
2. Сформируем с тобой план дальнейшего развития.
3. Подведем итоги по реализации бизнес-проекта.

Смело отправляй заявку и не забудь написать краткое эссе
"Почему ты хочешь стать менеджером по работе с ключевыми клиентами (КАМ)"?"